为期10天的第129届广交会正在如火如荼地举行。177家东莞企业参展，展位575个。受到疫情冲击的东莞外贸现状如何？作为中国外贸的晴雨表和风向标，每年的广交会是一个很好的观察窗口。
记者在随同东莞市商务局工作人员深入多家参加广交会的东莞企业进行调研，发现了一个振奋人心的现象：东莞外贸企业订单回流现象明显，企业大多在加班加点忙生产。在加快形成“双循环”新发展格局的大背景下，越来越多的东莞外贸企业开始借助广交会的舞台，多措并举的融入“双循环”。
关键词：淡季不淡
品牌让莞企产品市场占有率逐步上升
“100家代工厂转向做品牌，能成功的或许只有1家。”这句话在代工行业内曾经广为流传，但是记者通过走访广交会上的东莞企业发现，一家家莞企正在用自己的精彩转变打破这一怪圈。
4月16日，“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动”——广交会双循环促进活动举行。东莞市商务局组织了16家东莞企业参加了此次广交会双循环促进活动。其中，东莞市俊葳实业有限公司（以下简称“俊葳实业”）携带了多款设计新颖、实用性强的收纳包参会。公司负责人黎炽昌告诉记者，收纳包使用的品牌来自企业2016年入股的一家美国企业，这家美国企业原本是俊葳实业通过广交会结识的客户。
“品牌是开拓国外市场的重要工具，因此在合作多年后，收购了这家美国客户40%的股份，从而获得了该品牌，这一品牌在美国的办公用品行业市场占有率排名前三。”黎炽昌告诉记者，通过品牌战略，俊葳实业产品在国外市场的占有率逐年提高，很好地融入了国外循环。与前两届在线上举行的广交会相比，俊葳实业在本届广交会的线上展位流量大幅提升，效果不错。
反映本届广交会效果不错的不仅仅是俊葳实业。东莞市声强电子有限公司（以下简称“声强电子”）的负责人邓文武告诉记者，广交会开幕以来，声强电子每天都会进行直播，吸引了不少采购商，每天都会收到不少有意向的采购商添加微信等联系方式的请求。
声强电子今年一季度销售额达3000万元，与去年第四季度基本持平。邓文武笑着告诉记者：“每年的四季度是行业的旺季，一季度是淡季，但是今年的情况是淡季不淡。”
品牌战略一直是声强电子融入“双循环”的重要途径。邓文武告诉记者，声强电子的优势在“外循环”，主要是通过广交会跟不少的国外品牌建立了合作，借船出海，产品畅销海外数十个国家。
力星激光是一家专业生产激光机械的企业。接受记者采访时，公司董事长姚玉东满面笑容地告诉记者：“订单太多了。”据了解，力星激光的销售额环比增长超过30%。力星激光在本届广交会上搭建的直播间每天都会收到不少采购商的询问。“直播效果太好，因此在原有8场直播的基础上，额外增加到了20场。”姚玉东说。
关键词：双循环
国内国际市场相互促进
“我们前不久刚刚在武汉拿了一块地，准备新建一个工厂，该工厂的产能主要面向国内市场，而在东莞石排的新工厂已经建好，即将投产。”东莞市精丽制罐有限公司（以下简称“精丽制罐”）副总经理张林锋告诉记者。
精丽制罐主要生产各类用于包装烟、酒、茶等产品的铁罐，年产铁罐超5亿个，内销和外销各占一半。为了融入国内大循环，精丽制罐近年来不断在浙江嘉兴、湖北武汉等内地城市建厂，以求更好地贴近国内的客户。“我们产品的单价比较低，除了对原材料价格比较敏感外，对运输费用也很敏感，贴近客户建厂可以降低运输成本，有效的提升产品的竞争力。”张林锋表示。
在此次记者对参加广交会的东莞企业调研中，开展全球布局的企业不在少数。如俊葳实业除了东莞的工厂外，还在柬埔寨和湖南建了工厂，分别面向不同的市场。
数据显示，近年来，随着国家“一带一路”倡议的不断推进，企业走出去的步伐不断加快。截至今年3月，东莞共有对外投资项目572个，投资总额25亿美元，涉及国家（地区）超过50个，其中近60%的投资主要分布美国、德国、西班牙及澳大利亚等发达国家（地区），近40%的投资分布在泰国、马来、越南等东盟国家。
力星激光一季度的销售额中，有三成来自海外市场，七成来自国内市场，国内市场是力星激光的主要市场。因此在稳定海外市场的同时，力星激光不断加大在国内市场的投入，目前公司在成都、上海等10个城市都设立了办事处，以便更好地贴近客户。
广东罗曼智能科技股份有限公司（下称“罗曼智能”) 是一家专门生产电动牙刷、剃须刀、直发器等美容美发和个人护理产品的企业。一季度销售额为1.5亿元左右，同比增长超过40%，内销占比超过70%。
公司董事长严佑春告诉记者，罗曼智能从2017年开始才发力内销市场，一方面离不开跟海外客户合作中获得的先进经验，另一方面也在于开拓内销市场时，罗曼智能在品牌、产品、营销等多点发力。
关键词：电商直播
有企业一场直播获1300万元销售额
记者在采访中发现，莞企纷纷加大了线上的开拓力度，电商已经成为莞企融入“双循环”的利器。
以罗曼智能为例，在今年第一季度1.5亿元的销售额中，国内市场销售额约为1亿元，其中来自线上的销售额占80%。去年，罗曼智能邀带货网红李佳琦为公司生产的一款电动牙刷带货，一场直播就获得了超过1300万元的销售额。
除了在天猫、京东开设自营的线上商店外，罗曼智能还通过跨境电商渠道销售自主的品牌产品，并且为相关电商平台的卖家供货。“我们还打算发展微商。”严佑春向记者表示。
据了解，罗曼智能与网红合作带货的故事在东莞并不是孤例，如东莞得利钟表有限公司去年也曾和网红主播薇娅合作，3分钟的直播卖出超过7000只‘揽月’系列手表。东莞企业在与网红的合作中，除了销售额提升外，品牌的美誉度也得到了大幅提高。
邓文武告诉记者，为了开拓线上渠道，声强电子还专门打造了“奥路马”品牌，在亚马逊、京东、天猫等电商平台上进行销售，开拓国内外市场。为了利用好线上广交会这个平台，声强电子在本届广交会期间每天安排了2场直播，有6个外贸人员轮番上阵直播推荐。
据了解，本届广交会的平台系统进行了全面的升级与改造，在保留线上洽谈、线上直播的基础上，增加了境内采购对接等一系列功能。为帮助参展企业掌握相关情况、了解各项扶持政策和跨境电商情况，东莞市商务局还专门召开了筹备会议，就相关情况对企业进行了讲解，帮助参展企业开启展会新时代，迎接新机遇和挑战。
黄埔海关4月17日发布的数据显示，今年一季度东莞市外贸进出口双数位增长：进出口总值 3216亿元，同比增长28.6%。其中，出口1912亿元，同比增长28.0％；进口1304亿元，同比增长29.5%。值得提出的是，今年1月东莞市外贸增速止跌回升，前3个月外贸进出口月度增速均保持在双位数以上的高增长速度。
文字：曹丽娟
摄影：曹丽娟
编辑：王宝光
