编者按：上市公司是东莞企业中最具竞争力的军团。在过去的一年，东莞的IPO可谓过了一个大年。先后有17家企业在境内外上市或过会，是东莞历年来上市或过会企业最多的一年，全省地级市排名第一。连日来，东莞上市公司纷纷发布去年年报。即日起，将选取当中典型，从中窥探东莞经济发展轨迹。
▲市民在都市丽人旗舰店购物
作为起源于东莞的本土贴身衣物头部厂商，港股上市公司都市丽人自2020年下半年开始的改革转型备受市场关注。3月30日，都市丽人发布去年全年财报，披露转型后的首份年度业绩报告：2020年实现营收30.57亿元，毛利率上升至48.8%。从单季度来看，公司第四季度“转亏为盈”。
“‘无尘棉’家居服是我们的断货王，这款新面料采用新疆塔里木盆地日照3000小时的棉花，用特殊工艺纺纱织成，手感非常舒适。”在日前举行的媒体沟通会上，都市丽人董事长郑耀南在会上表示，该公司自主研发的面料新品，去年上市4个月就卖出20万件，预计今年至少可销售100多万件。
受疫情影响，2020年线下零售业整体受挫。都市丽人采取迅速采取恢复举措，优化和调整销售及分销渠道、着力渠道结构优化、推出黑科技产品。就在年报发布的前几天，都市丽人举行“2021春夏新品发布会”，继续推出多款主打舒适、实用、和高科技的产品。该公司透露，去年进行的21春夏产品订货会的加盟商订单金额同比增长超30%，塑身内衣、家居服、男士内裤呈现高速增长。
电商营收占比25%，同比增长21.85%
“转亏为盈”的一大武器是电商。在2020年受疫情影响下，都市丽人线下门店配合防疫需求于二三月份暂停营运，线上销售成为渠道转型的重点。
据都市丽人财报数据显示，2020年电商业务继续保持双位数高增长。其电商营收7.64亿元，相比于2019年6.27亿元，同比增长21.71%。
从营收占比来看，2020年都市丽人电商营收占比25%，相比于2019年15.4%，占比提升约10%。在智慧零售方面，都市丽人在2020年下半年开始进行小程序直播，9场直播为门店带来销售收入1.5亿元。2020年第四季度开始与中国有赞合作，推进小程序发展，提升加盟商、直营门店与6000万会员的互动。
据介绍，2021年将增加直播次数，赋能门店为其带来更多销售收入，并将加速推进线上智慧零售发展。与此同时，都市丽人还将增强与天猫、京东、唯品会合作，并在抖音、快手、淘宝直播等电商平台推进业务发展。
相关统计显示，受益于疫情得到有效控制，冬季服装需求回暖，以及新零售助力，约有6成品牌服装厂商在去年下半年的经营状况得到明显改善。都市丽人的业绩表现则充分体现了整个行业2020年的行情变化。
黑科技加持，毛利率逆势增长
就在年报发布的前几天，都市丽人举行“2021春夏产品发布会”，加盟商订单金额同比增长超30%，塑身内衣、家居服、男士内裤呈现高速增长。
“无尘棉家居服在我们内部有‘撸猫神器’说法，店里经常卖断货。”萧家乐在“2021春夏产品发布会”上表示，该公司去年推出的超弹内裤，上市半年已经卖出70万条。预计今年可销售150万至200万条；柔心杯预计未来2年最少可销售200万件。
而这些在去年为业绩贡献良多的“爆款”，正是该公司提升产品力的结果。从财报来看，去年在行业原材料价格上升的背景下，都市丽人毛利率增长26.2%，上升至48.8%。这也是该公司实施产品变革、以科研驱动所致。
近两年，都市丽人在科研方面的投入比过去翻了一番，同时在做研发时通过走市场、找消费痛点来做指引，从而达到有效生产、有效供应。如去年该品牌黑科技产品秋冬系列，累计售罄率同比增长约10%，2020年秋冬家居服售罄率更达到85%，创近三年新高。
该公司CEO萧家乐表示，2021年，公司的目标是“重塑产品、重构渠道、重塑品牌、重建组织”，具体而言，就是“生产消费者需要的产品”，打造年轻人喜欢的“国民品牌”；提升各渠道销售竞争力三个方向，展开未来三年“向新”战略。
门店优化，向一二线城市进军
以线下渠道起家的都市丽人，如其他传统连锁企业一样，去年对线下门店进行了精简和优化。2020年开始，都市丽人开始从三、四、五线城市向一二线城市进军。
截至2020年底，都市丽人以新形象开设和翻新的七代店达到691家。截至2021年一季度，加盟商已签约在未来开设约400家门店，预计2021年将净开店200至300家。
据介绍，这些一二线城市的门店，主要围绕购物中心和核心商业街展开，打造属于一家人的贴身衣物家居生活馆，除了核心的内衣家居服品类外，还包括“国潮”文玩、香薰、文创好物等生活品类。截至2020年底，以“家庭生活理念”为主题的、在购物中心开设和翻新的门店为15家。
“这些门店在2020年均实现了符合预期或超预期的销售表现。”萧家乐说，今年该公司在线下将发力扩张购物中心店，这种新业态除了内衣展销外，还将集合更多品类，如家居用品等，“我们已摸索出盈利模式，过去几个月，在华南区如广州的番禺、天河城都已试点，生意超过预想。”萧家乐说，购物中心店新业态的首个加盟商店将很快在广州开店。
“2021年是都市丽人新的三年战略规划的开局之年，我们充满信心，并预期实现销售增长。”萧家乐说。
文字：曹丽娟
摄影：郑志波
编辑：李世英
