朱桦在公司学习出货流程基础知识

“我希望成为一名合格的销售，有自己的业绩。”

在东莞市海达仪器有限公司的会客室里，朱桦向记者讲述着她的销售梦想，参加就业见习的这几个月来，她已经逐渐适应，越来越像一位专业的销售。这其中离不开东莞市大学生就业帮扶政策的保驾护航。

校企合作

广西女孩来莞迎接新挑战

朱桦来自广西南宁，毕业于衡阳师范学院经济管理系，从上大学开始，父母就希望她能够找一份稳定的工作，在家附近当个老师或银行柜员，但是她并不这么想，她的内心一直有一个“销售精英梦”。

“年轻就应该多去闯，多去做一些具有挑战性的事情。”不安于稳定现状的朱桦面临大四毕业时，毅然决然选择了具有挑战性的销售经营岗位，并把就业地点锁定在具有发展前景的广东。

奔着明确的目标，朱桦开始积极参加学校组织的各种招聘会，但是很快就陷入了困境。

“来学校招聘的大多数都是北方的企业，而且教育类机构偏多。”受学校师范性质的限制，朱桦了解过多家公司，不是地点不符合，就是岗位不匹配。

正当她为找不到理想工作而苦恼时，在学校的招聘网站上，朱桦看到了东莞企业组团来学校招聘的信息。

近年来，市人社局大力推行校企合作，先后出台了《东莞市人力资源局校企合作补贴办法》等政策，还组织多场校企合作洽谈会，鼓励我市企业与普通高校、职业院校、技工院校建立长效的校企合作平台，帮助企业引进人力资源，实现岗位的精准匹配。

抱着试一试的态度，朱桦报名参加了校企合作招聘会。“招聘会上对口的企业很多，感觉自己来对了地方。”根据企业分类和招聘指引，朱桦找到了符合自己要求的东莞海达仪器有限公司。

“以前很难找到符合岗位的人才，自从参加人社局组织的校企合作后好多了。”东莞海达仪器有限公司人事负责人告诉记者，从2013年开始，该公司就一直坚持参加校企合作，并与衡阳师范学院建立了长期合作关系，公司人才的数量和质量都有了显著提升。

双方匹配成功后，约定在正式上岗前开展为期三个月的就业见习。

见习培训

马虎青年主动学习获认可

“我对公司产品和办事流程都不清楚，一时不知道怎么开展工作。”2020年7月初，刚来公司见习的朱桦面对周围陌生的环境很不适应，害怕自己因为不熟悉业务做错事情。

考虑到毕业大学生存在就业的见习适应期，市人社局适时出台了就业见习政策，通过要求企业开展相关就业见习训练，锻炼见习人员的岗位理论知识和实际操作能力。

根据政策要求，东莞市海达仪器有限公司于7月9日申请开展了2020年第一期青年就业见习训练班，并将朱桦纳入其中作为成员之一，先通过销售助理岗位了解公司基本情况。

能够参加就业见习训练，朱桦放心多了，开始跟着带班师傅一起学习公司相关基础业务，以为只要按部就班照做就可以，马虎的她在一个多月后的实战中就出错了。

8月初，部门经理因为有急事请假，把和设备出货对接的任务交给了朱桦。她按照经理的指示，简单向出货部门下发了通知。结果到了交货日期，客户上门来取货，出货部门工人才得知当日有此出货单。

“以为下发了通知他们就会严格去执行，原来是我大意了。”因为内部沟通不到位，只能延迟出货，部门经理通过多番沟通才化解了客户的怨气，朱桦愈发觉得惭愧，心里暗自发誓要把基础工作做细做好。

接下来的一个多月里，她主动申请跟着部门经理学习，深入到各个基层生产部门了解仪器设备的功能和性质，出货时也候在客户旁边，倾听他们的意见和需求，开拓自己的见识和视野。

就在被誉为销售业务“黄金时期”的九月，为了鼓舞士气，朱桦主动向公司申请策划了销售部门业绩冲击启动仪式，从制定方案到物品采购，事无巨细，给公司同事带来了意想不到的惊喜。经过这次活动，很多同事又重新燃起了对朱桦的工作信心，公司众多领导对朱桦的组织策划能力表示了高度认可。

“光是有策划能力还不够，我还要加强学习语言沟通的技巧和办法。”搭乘东莞就业见习行动的顺风车，朱桦在自我提升中找到了初步归属感，并准备在东莞继续追逐她的“销售精英梦”。

全媒体记者 见习记者 张雨倩 记者 朱珍珍/文

全媒体记者 见习记者 张雨倩/图

全媒体编辑 钟彦亮