干练的棕色西服套装，白色欧美款凉鞋，柔顺的披肩长发，说话语速有些快，笑声明朗有感染力……25岁的琳琳是一位带货主播，拥有高颜值的她比记者想象中多了几分干练和直爽。

在抖音平台有近45万粉丝的她今年3月才开始试水直播带货，5月20日为厚街镇好货带货的专场中，琳琳的直播间3小时总曝光量2432963次、总观看人数18.6万、销售6755单、销售总额838868元，收获点赞61.2万次。她说，对这个成绩还比较满意。

琳琳的抖音ID叫“精致的猪猪老师” ，她希望自己可以做代表东莞的猪猪：“我告诉自己，中国薇娅只有一个，但是东莞猪猪也只有我一个！”

▲琳琳在直播间为东莞商品直播带货 图片均由记者 李梦颖 摄

从班主任到带货主播

在转型做带货主播之前，琳琳是东莞某民办中学的初中语文老师兼班主任。活泼开朗的她学生缘特别好：“孩子们都喜欢和我玩，他们都说是我的铁粉。”琳琳笑着告诉记者，融洽的师生关系让她两年多的教师生涯充满欢乐和感动。

和其他年轻人一样，琳琳也爱在工作之余刷刷抖音，慢慢地自己也会拍一些和校园生活有关的小段子上传到抖音平台。“没想到还挺多人喜欢，于是我就坚持拍下去了。”

在抖音积累了一定的粉丝量后琳琳开始试水直播。在这个过程中，琳琳感觉自己对直播很有兴趣，于是考虑转型做主播。

琳琳清楚做娱乐类的主播是不长久的：“我总觉得自己做娱乐直播不快乐，因为似乎没有创造价值，只是在要礼物，这和我的价值观并不符合。”

于是她又试水带货主播，这一试就停不了手：“我喜欢买买买，挑到好货分享给粉丝能让我有成就感。”找准定位后的琳琳毅然辞职，转投带货主播事业。

对于琳琳的决定，家人一开始非常反对，但父母还是没能阻挡她做主播。在直播三个月后，父母看到了她的努力和收获，最终选择了支持。

琳琳有很明确的目标：“转型之路很艰难，我就是想在自己感兴趣的领域展现自己，发掘全新的自我价值。”

转型之路有笑有泪

说到自己直播中难忘的经历，琳琳笑起来：“其实娱乐主播收入真的很高，有一次有个粉丝一晚上给我刷了5万元的礼物，现在想想也觉得难以置信。”但她清楚这不是自己想要的：“做娱乐主播那段时间我很郁闷，经常有黑粉来直播间骂我，有一次我发了一段穿吊带裙在玻璃桥上跳舞的视频，他们就到直播间里质问我一个教师怎么能穿成这样。”琳琳想不通，一个年轻女孩业余时间穿吊带裙怎么就不行了，她在直播间委屈得哭了出来：“那时我就告诉自己不能做娱乐主播。”

▲每一次直播前，琳琳都要做足功课

3月时因为疫情大家都在家不能出门，很多女生在家嘴馋就想网购，于是琳琳试水了直播带货：“那是人生中第一次质的跨越，刚开始转型的我和意料中一样收到一片骂声和嘲讽。”心里虽然不好受，但她还是坚持不被“负能量”影响：“我告诉自己，只有克服了自己的内心才能真正做到强大。”

她努力微笑，不看黑粉们的谩骂话语，继续坚持讲解食品，这场直播持续了7个小时，越来越多的粉丝为她加油：“看到弹幕上的一句猪猪加油，我只管支持你！我瞬间力量爆棚。”到晚上11点，她居然成交了8260单！

回忆起之前的点点滴滴，琳琳感慨很多：“也许直播带货之路很艰辛，但也正是这条布满荆棘之路让我变得强大。”

从团队中获取力量

琳琳转型带货主播后也有了自己10余人的团队。10多个人的团队有专门面对市场、负责选货的，有负责直播间灯光、机位等的技术小哥哥，有和她搭档的美女主播还有帮她做前期预热视频的拍摄、剪辑师。一般来说琳琳每周直播一场，一场6～8小时:“前期工作很多，我们常常会根据粉丝提出来的需求帮他们选货。有了这个团队，我可以有更多的时间打磨直播词，了解产品资料。”琳琳很爱自己的团队：“我常常跟他们说没有他们就没有我的成功，我真的非常庆幸能遇见这个团队。”

琳琳告诉记者，现在东莞企业对直播带货很热情，她能选择的产品也越来越多。“这段时间，东莞大小型工厂努力寻找突破口，抓住机遇迎接挑战。对直播带货这样的新潮流接受度也越来越高。”

前段时间琳琳接触到一个东莞厂家：“这是第一个提出免费赠送1000份产品给粉丝作为福利的商家。”而回馈粉丝的行动不仅让那场直播曝光量大增，也收获了丰厚的带货量：就是那一场带货成交单高达8200单，是琳琳带货数据最多的一场。

琳琳告诉记者，目前正是直播带货大热的时期，东莞因其货源优势很适合这种模式：“自己在这段时间为粉丝带去了更多东莞好货，也为东莞企业销售了产品，是做了很好的事情。而且我在这段时间也得到了锻炼。虽然辛苦但我很开心。”

记者 黄月